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O potencial transformador do mercado imobiliário de luxo

Como as empresas podem investir em propostas aderentes para conquistar clientes de alto poder aquisitivo?

 

 

Por Milton Meyer*

 

Nos últimos anos, o Brasil tem se consolidado como um terreno fértil para o mercado de alto luxo em diversos segmentos, e com o setor imobiliário não seria diferente. A área de atuação, que envolve imóveis sofisticados e com alto valor agregado, tem mostrado um crescimento notável, impulsionado por uma série de fatores econômicos e sociais que merecem nossa atenção e investimento estratégico.

 

Dados recentes de pesquisas apontam números promissores, consolidando o estado de São Paulo como um epicentro crucial para o segmento. Estudo do GeoBrain e divulgado pela ABRAINC mostrou que o preço médio por metro quadrado nos principais bairros de luxo de São Paulo, com valores médios das unidades acima de R$ 3 milhões, teve um crescimento significativo de 8% em 2023.

 

Jardins, Itaim, Indianópolis e Moema, localizados na zona Sul, próximos aos Parque do Povo e Ibirapuera, lideraram em VGV (Valor Geral de Vendas). Mas também enxergo oportunidades de desenvolvimento em locais que seguem em plena expansão, como a zona Oeste e regiões da Grande São Paulo, como Alphaville/Barueri e Campinas, por exemplo.

 

A demanda por propriedades de luxo é alimentada por uma classe crescente de consumidores que possuem alto poder de compra e que, ao mesmo tempo, buscam não apenas um imóvel, mas sim uma experiência de vida diferenciada. São empresários, investidores, profissionais liberais de sucesso e pessoas em ascensão financeira que emergem de diversas profissões e setores e estão dispostos a pagar por moradias que ofereçam localização privilegiada, design inovador e comodidades exclusivas.

 

Apesar do cenário macroeconômico desafiador, o mercado de luxo global atingiu 1,5 trilhão de euros (R$ 5,5 trilhões) em 2023, de acordo com a 22ª edição do relatório anual divulgado pela Bain & Company e Altagamma. Com um crescimento de 8% a 10% em relação a 2022, o segmento estabeleceu um recorde para a indústria, demonstrando uma resiliência sem igual.

 

Para atrair esse público, as empresas precisam investir em propostas aderentes e que façam brilhar os olhos, disponibilizando propriedades que não apenas atendam às necessidades funcionais, mas reflitam o estilo de vida e status social.

 

Entre outros diferenciais que esses consumidores estão buscando destaco os serviços que conseguimos entregar junto com o empreendimento, como portarias blindadas e elevadores delivery, além de serviços e funções oferecidos por terceiros e empresas administradoras do condomínio: concierge disponíveis 24/7 para atender às necessidades dos moradores, desde reservas em restaurantes até organização de eventos privados; gestão de propriedades, que inclui manutenção, jardinagem e limpeza; áreas de lazer sofisticadas e completamente decoradas para propiciar um intenso convívio social; e sistemas de segurança avançados, como serviços de escolta.

 

Também sairá na frente quem ofertar consultoria de interiores para personalização dos espaços, de acordo com as preferências do cliente, fazendo com que esse cliente se sinta mais exclusivo nas suas demandas. O desenvolvimento do produto baseado nos desejos específicos de cada cliente é fundamental nesse processo, uma vez que esses compradores buscam diferenciais que vão além da qualidade construtiva e do design.

 

Associado a isso, as empresas precisam investir em um atendimento de vendas e de pós-vendas, que reflita a experiência de uma moradia única, além da promoção de fidelidade e parcerias com marcas de luxo, proporcionando benefícios exclusivos, como acesso a eventos VIP, coleções limitadas e serviços de personal shopper.

 

O momento atual representa uma oportunidade ímpar para explorar as possibilidades que a cidade de São Paulo oferece no setor imobiliário de luxo, mas só irão aproveitar as empresas que compreenderem de verdade as necessidades desse público e realizarem investimentos robustos que agreguem valor.

 

*Milton Meyer é presidente-executivo da MPD Engenharia