"A crescente importância e a necessidade de qualificação dos corretores de imóveis" - O Estado de S.Paulo - Cad. Economia e Negócios - pág. B1
A crescente importância e a necessidade de qualificação dos corretores de imóveis
Importante personagem do cenário imobiliário, o profissional necessita se reinventar e inovar para acompanhar as tendências do setor
Todas as tendências apontadas para o setor imobiliário, necessariamente, envolvem o uso da tecnologia. Então, cabe a questão de como inserir os corretores de imóvel no futuro desse mercado. O papel desses profissionais é fundamental nas tratativas de venda de imóveis, por isso é essencial que haja uma capacitação e qualificação continuadas.
Nos últimos tempos, a tecnologia está revolucionando o mercado imobiliário. Sabemos que, hoje, quem procura um imóvel recorre primeiramente as plataformas online e aos aplicativos. Recentemente, com a pandemia e o isolamento interpessoal, essa jornada ficou ainda mais concentrada na internet e telas.
Diante desse cenário, as visitas a imóveis passaram a ser remotas, as entregas e validações de documentação deixaram de ser impressas e as assinaturas de contrato tornaram-se digitais, entre muitas outras mudanças que marcaram uma revolução no setor.
Além disso, as projeções prometem tornar todos os processos ainda mais tecnológicos. Uma das apostas é o uso da inteligência artificial (IA) como um importante mecanismo de banco de dados e aprimoramento de filtros direcionados especificamente para o perfil de cada cliente.
Pensando nisso, surge a pergunta: como os corretores de imóveis podem se encaixar nessa nova realidade do setor sem se sentirem substituídos por máquinas? A resposta é aliar-se às inovações e se reinventar.
Ao contrário do que parece, a tecnologia pode ser ótima aliada dos corretores na hora de conseguir fechar um negócio. Um exemplo prático é como uma ferramenta tecnológica pode reproduzir com exatidão a voz de determinada pessoa, o corretor pode usar essa solução e, consequentemente, aumentar o número de atendimento simultâneos. O que, evidentemente, aumenta proporcionalmente as chances de fechar uma venda de imóvel. Otimiza o tempo, sem aumentar seu custo fixo.
Esse é apenas um dos exemplos das facilidades que podem ser aplicadas no dia a dia dos corretores. Outra possibilidade trazida pela modernização dos processos é a melhor organização de um número muito alto de dados. Isso pode tornar o trabalho do corretor mais ágil e assertivo. Com as informações mais concentradas, o profissional tem dados precisos do perfil populacional de cada região, o que facilita o processo de recomendar alteração no valor de imóveis e também para qual cliente exatamente oferecer cada oportunidade.
Por isso, é importante destacar que, em meio a toda essa revolução tecnológica no setor, claramente, irão se destacar os corretores de imóveis preocupados em se especializar e aumentar os conhecimentos técnicos em plataformas digitais!
Inovação e tecnologia aparecem para somar! Mas nunca substituíram a profundidade e sensibilidade do ser humano ao tratarmos do tema habitação. O caminho é se reinventar, ampliar conhecimento e triunfar junto com o mercado imobiliário brasileiro que está entre os principais protagonistas da economia do país.
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