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Reformar e decorar um imóvel assim que se adquire são hábitos praticamente mandatários para a grande maioria das pessoas. Há quem acredite que a casa é o reflexo do nosso interior e que, por meio da decoração, materializamos nosso estilo e personalidade no ambiente.
Mas você já pensou em decorar um imóvel para alugar ou vendê-lo antes mesmo de adquiri-lo, para que o futuro comprador ou inquilino tenha uma experiência completa de lar? Por mais inusitado que pareça, é o que sugere o home staging, estratégia de marketing imobiliário criada nos Estados Unidos na década de 1970 e que tem ganhado força em importantes partes do mundo, inclusive no Brasil.
O conceito é simples: nele, o proprietário valoriza as qualidades do imóvel com investimentos que vão desde pequenos reparos estruturais até projetos de decoração feitos por arquitetos. A função é fazer com que os interessados encontrem mais que uma simples propriedade, mas um lugar onde se vejam morando no futuro, antes mesmo de fechar negócio.
Para promover tal experiência, é criada uma atmosfera pensada para atingir a sensibilidade e o desejo dos interessados. Os ambientes passam por um processo de descaracterização, onde itens que remetem à personalidade e vida do antigo morador são removidos, a fim de ajudar na projeção futura dos novos visitantes. É como se o proprietário transformasse seu imóvel num daqueles apartamentos decorados de empreendimentos imobiliários, mas com o diferencial de que ele, de fato, terá o aspecto de uma casa completa.
Para isso, especialistas apostam em detalhes, como roupas de cama, louças, caminhas para pets e mantas nos sofás. Até as plantas ajudam no alcance desta atmosfera, visto que o interesse de muitas pessoas por áreas verdes aumentou, principalmente durante o isolamento.
As visitas podem acontecer tanto presencial como virtualmente, já que o home staging também ganhou força no período crítico da pandemia, quando as pessoas não podiam sair para visitar imóveis. À época, a maioria acabava fechando negócio sem se quer ir até o local onde iria morar. Esta, inclusive, é mais uma tendência que foi impulsionada pela Covid-19 e que, certamente, veio para ficar.
A técnica pode acelerar o processo de venda ou locação. Conforme a pesquisa Profile of Home Staging, de 2021, realizada pela National Association of Realtors, maior associação de comércio dos Estados Unidos, 53% dos agentes imobiliários percebem que o home staging diminui o tempo de um imóvel no mercado.
O estudo aponta ainda que 82% dos profissionais notaram que a técnica torna mais fácil que o comprador veja a propriedade como sua futura casa. Além disso, o levantamento indica que o home staging pode influenciar no valor final da propriedade, em razão dos investimentos feitos.
Nos EUA e Europa, o mercado de home staging é gigante. No Brasil, ainda está começando de forma mais tímida. No entanto, dados da Tuim, primeira empresa de móveis por assinatura do Brasil, mostram que, entre o segundo semestre de 2021 e este ano, mais de 80% dos apartamentos que receberam decoração foram vendidos em um período médio de até 75 dias.
Embora antigo, o home staging é uma estratégia mais contemporânea do que aparenta. Trata-se de um movimento de mercado que atende muito bem ao público atual, ou seja, pessoas que veem o tempo como item mais que valioso. Seja para o proprietário que tem pressa em vender ou locar ou para o cliente, que busca ansiosamente por seu lar, ambos saem ganhando no que se diz respeito ao tempo de resolução de suas demandas pessoais.
